Lors de la Game Developers Conference (GDC) de cette année, Chris Zukowski, expert en analyse de données Steam et consultant indépendant en jeux, est une fois de plus monté sur scène pour analyser le mécanisme de fonctionnement de la plateforme Steam pour les développeurs de jeux. Il a appelé les développeurs de jeux à succès à saisir l'opportunité de monétiser pleinement leurs jeux, car aux yeux de Valve, ils sont comme des "lutins dotés de la magie de transformer la paille en or".
Dans son discours, Zoukovsky s'est concentré sur ce que l'on appelle les « jeux à succès », c'est-à-dire des jeux dont les ventes s'élèvent à 150 000 $ dans les six mois suivant leur sortie et qui reçoivent généralement environ 500 avis d'utilisateurs. Une fois ce seuil atteint, le jeu entrera dans ce qu'il appelle l'étape du « vrai Steam », et les différents emplacements de recommandation, outils et mécanismes de promotion de Valve commenceront véritablement à générer du trafic vers le jeu.
En parlant de la relation entre les développeurs de jeux à succès et Valve, Zukovsky a donné une description plutôt intéressante : « Votre relation avec Valve va changer du jour au lendemain. G Fat (en référence au co-fondateur de Valve, Gabe Newell) ne peut pas acheter un yacht simplement par liste de souhaits. Il a besoin que vous transformiez ces listes de souhaits en or. Il va dire : « S'il vous plaît, transformez ces listes de souhaits en or ». Et c'est à vous de décider. »
Alors, comment « transformer votre liste de souhaits en or » ? Zoukovsky l'appelle "le souffle de Steam" - "respirez dans la liste de souhaits, expirez l'argent". La clé de cette conversion est en fait assez simple : la remise. Les données montrent que les jeux Steam populaires bénéficient de réductions une à deux fois par mois en moyenne, ce qui peut entraîner des ventes plus élevées. En outre, Valve propose également des opportunités de promotion exclusives telles que des « offres spéciales du jour », des « offres spéciales en milieu de semaine » et des « offres spéciales du week-end » pour les jeux qui atteignent le seuil. Un développeur anonyme a même révélé : "Chaque jour où je participais aux spéciaux du week-end, je gagnais plus d'argent que le jour du lancement de mon jeu."
Zukovsky a souligné que la clé du maintien de la santé des « hits chauds » réside dans une « alimentation » continue : lancement régulier de nouvelles réductions historiques, de packs, d'activités de coopération, de mises à jour, de participation au Steam Game Festival et de grands et petits DLC. Ces mesures attirent non seulement de nouveaux joueurs, mais fidélisent également les anciens.
Concernant la question de savoir si le lancement fréquent de DLC semble laid, Zukovsky a répondu que certains développeurs avaient demandé directement à la communauté et la réponse était "s'il vous plaît, donnez-nous plus". Il a déclaré que de nombreux utilisateurs de Steam étaient prêts à continuer à investir de l'argent et du temps dans leurs jeux préférés.