Au cours des trois dernières années, les revenus d’OpenAI proviennent principalement de son abonnement ChatGPT Plus de 20 $ par mois. Selon des prévisions internes non divulguées auparavant, la structure des bénéfices de l'entreprise subira un changement majeur cette année : un niveau d'abonnement moins cher et contenant de la publicité attirera non seulement de nouveaux utilisateurs, mais incitera également des dizaines de millions d'utilisateurs payants haut de gamme d'origine à rétrograder et à passer à des versions à bas prix.
Sam Altman, PDG d'OpenAI
L'entreprise pense que les revenus générés par la publicité basée sur son énorme base d'utilisateurs dépasseront la capacité de génération de revenus de son service d'abonnement phare actuel, ChatGPT Plus.
OpenAI prédit en début d'année,ChatGPT AllerLe prix est de 8 $ par mois aux États-Unis et d’environ 5 $ par mois dans d’autres pays comme l’Inde. Le nombre d'abonnés augmentera environ 36 fois cette année pour atteindre 112 millions de personnes.
Affectés par cela, les utilisateurs de la version phare de ChatGPT Plus devraienten baisse de 80 %, est tombé à environ 9 millions ; le nombre d'abonnés à la version professionnelle la plus chère, Pro, va doubler, mais représentera toujours moins de 1% du total des utilisateurs.
La société s'attend à ce que le chiffre d'affaires total cette année soitplus du double, atteignant 30 milliards de dollars, et les revenus atteindront 284 milliards de dollars en 2030.
OpenAI prédit que la publicité deviendra la plus grande source de revenus d'ici 2030, générant environ 102 milliards de dollars, soit environ 36 % des revenus totaux cette année-là.
Cette prédiction met également en évidence lesEntreprise de consommation personnellefortement dépendant de. Alors que la société a courtisé de manière agressive les grandes entreprises clientes cette année, beaucoup se sont tournées vers son rival Anthropic.
La croissance de la publicité est devenue critique pour OpenAI après avoir manqué ses objectifs de revenus internes au premier trimestre.
Après l'annonce selon laquelle les revenus n'ont pas répondu aux attentes, les cours des actions des partenaires cloud OpenAI CoreWeave et Oracle ont chuté respectivement de 6 % et 4 % mardi.
OpenAI a déclaré mardi que son activité actuelle grand public et son activité au niveau de l'entrepriseforte croissance à tous les niveaux.
Face à la concurrence féroce sur le marché grand public apportée par Google Gemini, OpenAI espère augmenter ses revenus grâce à la publicité.
Michael Nathanson, analyste au cabinet de recherche MoffettNathanson, a déclaré : « Google est entré dans le jeu avec Gemini, et la plupart des utilisateurs de Gemini l'utilisent gratuitement. Google lui-même a une énorme activité publicitaire et est prêt à fournir les services Gemini gratuitement, ce qui constituera une énorme pression concurrentielle pour OpenAI. »
OpenAI compte actuellement plus de 920 millions d'utilisateurs actifs hebdomadaires, maisSeulement environ 5 %Abonnement payant. La société espère désormais que davantage d’utilisateurs choisiront le niveau d’abonnement à bas prix.
ChatGPT Go a été lancé en Inde en août de l'année dernière et lancé dans le monde en janvier de cette année. Par rapport à la version gratuite, ce niveau peut envoyer plus de conversations, débloquer des modèles phares et d'autres fonctionnalités, et la page affichera des publicités.
La société s'attend à ce que d'ici la fin de cette année, les utilisateurs de ChatGPT Go représenteront 10 % de tous les utilisateurs payants.92%, contre seulement 7 % l’année dernière.
Une grande partie de la croissance du nombre d'utilisateurs provient du déclassement des utilisateurs d'abonnements originaux à prix élevé : la proportion d'utilisateurs de ChatGPT Plus va chuter de 92 % l'année dernière à 7 % cette année, ce qui est suffisant pour illustrer la migration à grande échelle des utilisateurs vers des niveaux à bas prix. Dans l’ensemble, le nombre total d’utilisateurs individuels payants d’OpenAI va plus que doubler cette année, atteignant122 millions, augmentant encore pour atteindre 306 millions en 2030.
Alors qu'un grand nombre d'utilisateurs optent pour des abonnements à bas prix, OpenAI s'attend à ce querevenu moyen d'abonnement par utilisateurIl passera d'environ 23 dollars par mois l'année dernière (271 dollars annualisés) à moins de 12 dollars l'année prochaine (141 dollars annualisés).
Dans le même temps, le revenu annualisé par utilisateur de publicité passera de zéro l'année dernière (l'activité publicitaire n'a pas encore été lancée) à plus de 3 dollars l'année prochaine, pour atteindre environ 59 dollars en 2030.
La grande majorité des revenus de Meta proviennent de la publicité. Le revenu annualisé moyen par utilisateur de l'ensemble de sa plateforme l'année dernière était de 57 dollars américains, ce qui est proche des attentes d'OpenAI pour 2030.
OpenAI suit le modèle économique de plateformes telles que le streaming multimédia Netflix : Netflix lancera un forfait d'abonnement à bas prix avec de la publicité en 2022 et superposera une répression du partage de compte, entraînant la croissance à la fois du nombre d'utilisateurs abonnés et des revenus globaux.
La prédiction ci-dessus repose sur le principe selon lequel OpenAI peut rapidement attirer les annonceurs.
La société n'a lancé un projet pilote publicitaire qu'en février de cette année et, fin mars, les revenus publicitaires annualisés avaient atteint 100 millions de dollars. Selon un précédent rapport du média « The Information », les revenus publicitaires devraient s'élever à environ 2,4 milliards de dollars américains cette année et quadrupleront l'année prochaine pour atteindre près de 11 milliards de dollars américains.
À la fin de l’année dernière, OpenAI a sonné « l’alarme la plus prioritaire » et a concentré ses ressources sur l’optimisation de la version phare de ChatGPT.
Depuis lors, l'entreprise a supprimé certains secteurs d'activité, comme l'application vidéo indépendante Sora, et a réduit la configuration de ses activités de commerce électronique ; au lieu de cela, il a intégré ChatGPT danssuper application, intégrant des fonctions telles que le développement de code et le navigateur Atlas.
Le niveau d’abonnement à bas prix devrait connaître une forte croissance. L'une des raisons est que la croissance du nombre d'utilisateurs de l'entreprise vient principalement de l'étranger.
Environ 90 % des utilisateurs actifs hebdomadaires d’OpenAI viennent de l’extérieur des États-Unis, et l’Inde, le Brésil, l’Allemagne, l’Indonésie et la France sont les cinq principaux marchés étrangers.
Les données montrent que 70 % des abonnés ChatGPT Plus se trouvent également en dehors des États-Unis, le Brésil, l'Allemagne, la France, le Japon et le Royaume-Uni étant les cinq principaux pays pour les abonnés étrangers. À l’avenir, les principaux utilisateurs des abonnements aux versions à bas prix viendront très probablement de ces régions.
L'entreprise multiplie également ses efforts de marketing aux États-Unis. Le média industriel Adweek a déclaré qu'OpenAI avait dépensé des millions de dollars cette année pour lancer une publicité pour le Super Bowl avec le slogan "Vous pouvez simplement construire des choses", en se concentrant sur son codex d'intelligence de codage.
Les grandes villes ont également été couvertes de panneaux d'affichage extérieurs, mais jusqu'à présent, la promotion ne s'est pas concentrée sur la promotion du repas à bas prix à 8 dollars.
S’il promeut vigoureusement le niveau d’abonnement à 8 $, il pourrait forcer ses pairs à ajuster leurs stratégies de tarification.
Depuis que ChatGPT a lancé les abonnements payants en février 2023, le prix mensuel d'OpenAI de 20 $ US est devenu une référence dans le secteur ; les versions professionnelles concurrentes telles que Perplexity et Anthropic sont au prix de 17 $ US par mois.