Résumé :
Selon Bloomberg, des objectifs d'appareil photo aux stylos en passant par les chaussures de course, certaines marques chinoises changent la perception du « Made in China » par les consommateurs étrangers. Les passionnés qui avaient autrefois des doutes sur les marques chinoises et étaient particulièrement pointilleux sur la qualité des produits achètent, discutent et recommandent désormais activement ces produits. Dans certains cercles passionnés, posséder certains produits de marque chinoise est progressivement devenu un signe de connaissance et de prévoyance.
Le rapport prend comme exemple la marque chinoise de verres Viltrox. Les objectifs d'appareil photo sont des produits de consommation difficiles à fabriquer. Les composants optiques internes doivent être maintenus propres et alignés avec précision, et le fonctionnement du moteur de mise au point automatique et des lames d'ouverture ne permet pas trop d'erreurs. Les passionnés de photographie prêts à dépenser 1 000 $ ou plus pour un seul objectif sont tout aussi exigeants en matière de qualité d’image et de contrôle qualité.
Au début, Viltrox jouait principalement le rôle d'une marque alternative chinoise à bas prix. Ses objectifs sont compatibles avec de nombreuses grandes marques d'appareils photo, attirant les utilisateurs qui ne sont pas disposés à dépenser des centaines de dollars de plus pour des produits de fabricants japonais établis.
La qualité des produits Viltrox aurait commencé à s'améliorer il y a environ quatre ans grâce à ses investissements dans les matériaux et la fabrication. Les produits tels que l'objectif portrait 75 mm et l'objectif grand angle 13 mm ont dépassé les attentes, gagnant progressivement en reconnaissance pour leur qualité au-delà de leur avantage en termes de prix. Sur les chaînes YouTube de photographie et les forums DPReview, Viltrox est devenue une marque familière aux connaisseurs.
Chris Lee, critique d'équipement photographique qui dirige la chaîne YouTube pal2tech, a déclaré que la méfiance des utilisateurs à l'égard des fabricants d'objectifs tiers s'est considérablement affaiblie et qu'il n'entend pratiquement plus de tels doutes de nos jours.
Des changements similaires ont eu lieu dans d'autres domaines de produits. Les marques de stylos chinoises telles qu'Asvine et Hongdian ont gagné les éloges des collectionneurs pour leur apparence, leur design et leurs performances d'écriture, et leurs prix ne représentent qu'une fraction de ceux de certaines marques européennes, américaines et japonaises. WE Knife et Reate Knives, qui ont été OEM pour d'autres marques, ont acquis une reconnaissance pour leurs conceptions indépendantes. Leur précision d'assemblage et leur technologie de traitement de surface sont considérées comme comparables, voire meilleures, à celles de certains produits européens et américains coûteux.
Bloomberg a souligné qu'il y a quelques années à peine, certains passionnés désireux de discuter de l'angle de la lame et de la structure d'alimentation en encre du stylo rejetaient facilement les marques chinoises en raison de problèmes de pièces et de contrôle qualité. Aujourd’hui, ces marques sont devenues l’objet de discussions et de comparaisons quotidiennes.
Répondez plus rapidement aux utilisateurs et identifiez les besoins que les grandes marques ignorent
Glyn Atwal, professeur associé à la Burgundy Business School en France, estime que les jeunes consommateurs européens et américains ne sont pas aussi attachés aux marques occidentales que la génération précédente, d'autant plus que de nombreuses marques européennes et américaines elles-mêmes fabriquent également des produits dans des usines à l'étranger.
Il a déclaré que les marques chinoises capables de réagir rapidement aux changements de tendance sont de plus en plus susceptibles d'être reconnues par les consommateurs de la génération Z. Les jeunes acheteurs sont également plus disposés à penser que les marques chinoises sont « cool » du point de vue de l’innovation et de la technologie.
Cependant, les entreprises chinoises doivent encore faire davantage d'efforts pour convaincre les consommateurs internationaux les plus exigeants.
Selon le rapport, Viltrox continue d'être actif sur les plateformes sociales pour discuter du matériel photographique, demandant aux utilisateurs quelles fonctionnalités ils aimeraient obtenir et qui ne sont pas encore fournies par les principaux fabricants, et comment les produits existants peuvent être améliorés. Frank Fang, son responsable du marketing aux États-Unis, a déclaré que les utilisateurs peuvent apprécier un certain type de produit existant, mais souhaiter qu'il soit plus petit, plus abordable ou plus adapté à leur utilisation réelle. Ces besoins sont souvent des opportunités pour l’entreprise.
Viltrox fournira également des échantillons d'objectifs avant commercialisation aux évaluateurs et aux créateurs de contenu afin de bénéficier de discussions et d'une visibilité en ligne.
Chris Lee a rappelé que lorsqu'il avait examiné le premier objectif Vitrox en 2019, il l'avait critiqué comme étant trop grand et encombrant. Mais il a été impressionné par la rapidité avec laquelle l’entreprise a répondu aux commentaires.
« Je mentionne un problème sur la chaîne, et deux semaines plus tard, il y aura une mise à jour du micrologiciel de l'objectif qui le résoudra », a-t-il déclaré.
À mesure que la qualité s'améliore, Viltrox commence à introduire des objectifs plus légers, dotés d'ouvertures plus larges ou utilisant des distances focales qui ne sont pas encore couvertes par les marques grand public. Pour les passionnés de photographie qui peuvent utiliser le même objectif pendant des années, voire des décennies, ces améliorations peuvent avoir un impact direct sur les décisions d'achat.
Comment une paire de chaussures de course chinoises est devenue populaire dans les communautés d'outre-mer
Le rapport souligne également que les marques chinoises sont encore relativement à la traîne sur certains marchés de consommation aux États-Unis, et que les chaussures de course en font partie.
En février de cette année, Anta a ouvert un magasin de détail à Beverly Hills ; En juin, Li Ning a signé un accord de soutien à long terme avec la star de la NBA Stephen Curry pour élargir davantage le marché américain. Les entreprises ont également commencé à permettre aux créateurs de contenu dans le domaine de la course à pied d'essayer les produits, suscitant ainsi l'intérêt des consommateurs pour leurs chaussures d'entraînement et de course.
Ces produits présentent le design raffiné et la mousse à haut rebond utilisés dans certaines chaussures de course haut de gamme d'Adidas, ASICS et Nike, tout en étant proposés à un prix inférieur. Les coureurs qui devaient auparavant acheter des produits via les plateformes de commerce électronique chinoises peuvent désormais acheter des chaussures de course Li Ning et Anta sur Amazon.
Matt Klein, physiothérapeute et fondateur du site Web d'évaluation des chaussures de course et de la chaîne YouTube Doctors of Running, a déclaré que le prix de certaines chaussures de course chinoises est nettement inférieur à celui de produits similaires sur le marché américain, mais que la qualité est tout aussi bonne, voire meilleure. En tant que clinicien qui traite les blessures liées à la course à pied, il reconnaît également l'accent mis sur les détails biomécaniques de base de certaines chaussures de course chinoises.
Klein estime que certaines petites marques chinoises sont disposées à mener des expériences rarement tentées par les grandes entreprises et à accumuler de l'expérience en lançant des produits et en observant les réactions du marché.
Ce printemps, une chaussure d'entraînement appelée « Little Catfish » de la marque chinoise Dynafish a attiré l'attention des amateurs de chaussures de course étrangers. La chaussure, qui se vend environ 130 $, met l'accent sur la légèreté et la vitesse et utilise une semelle intercalaire en mousse haute performance que l'on trouve généralement sur les produits plus chers.
À cette époque, l’entreprise n’était pas encore présente aux États-Unis et son site Internet était relativement rudimentaire. La popularité est venue à l'origine de la communauté r/runningshoegeeks de Reddit, où certains coureurs ayant acheté les chaussures sur des sites Web chinois ont publié des critiques. Par la suite, des dizaines de commentaires connexes sont apparus sur YouTube et la zone de commentaires était remplie de messages demandant comment acheter.
Chen Zhu, co-fondateur de Dynafish, basé à Tianjin, a déclaré qu'une telle attention avait surpris l'équipe et dépassait toutes les attentes.
Selon lui, il a fondé l'entreprise il y a plus d'un an et demi avec un autre partenaire qui aime aussi courir. L'équipe ne compte que 15 employés et aucun budget marketing.
"Nous avons investi tout l'argent dans le produit et n'avons pas dépensé d'argent sur d'autres aspects." Il a déclaré que l'équipe accorderait une attention particulière à l'évaluation des coureurs et accueillerait favorablement tout retour d'information.
Mike Ko, un critique de chaussures de course qui s'appelle Kofuzi sur YouTube, trouve passionnant qu'une nouvelle chaussure sans le soutien d'une machine marketing puisse devenir populaire. Il a également reconnu les performances de certaines chaussures de course chinoises, mais n'a pas encore évalué Dynafish, en partie parce qu'il est difficile pour les téléspectateurs d'acheter facilement les produits.
Il se demande également si la nouvelle marque pourra continuer à fonctionner. Il a déclaré que de nombreuses start-ups l'avaient invité à examiner des produits au fil des ans et qu'il les laissait généralement fonctionner pendant deux ans avant d'en discuter.
Dynafish met actuellement à jour son site Web et sa boutique en ligne et étend sa production pour répondre aux besoins du marché américain. Selon Chen Zhu, l'entreprise a vendu environ 200 000 paires de chaussures au cours de la première année, dont 70 % en Chine ; il s'attend à ce que les ventes atteignent 800 000 paires l'année prochaine, dont la moitié sur les marchés nationaux et étrangers.
Pour la commodité des consommateurs étrangers, Dynafish a également ajusté les noms de ses produits. "Little Catfish" a été renommé Dyna Super sur le marché américain.
Simon Tse, son distributeur nord-américain, a déclaré que l'équipe avait discuté de la nécessité de changer le nom, mais a finalement décidé de procéder à l'ajustement après avoir constaté que de nombreux anglophones avaient des difficultés à prononcer le nom original. Il estime que les marques peuvent conserver le cœur de la Chine, mais doivent également s'adapter aux consommateurs locaux en termes d'expression visuelle et linguistique.
Commentaires