Dans l'après-midi du 15 mai, le droit d'auteur de la Coupe du monde, longtemps retardé, a finalement abouti. Selon CCTV Sports News, la Radio et Télévision centrale de Chine et la FIFA ont annoncé conjointement qu'elles étaient parvenues à un consensus sur la coopération en matière de droits d'auteur dans le nouveau cycle de la Coupe du Monde de la FIFA. Les événements coopératifs comprennent la Coupe du monde 2026, la Coupe du monde 2030, la Coupe du monde féminine 2027 et la Coupe du monde féminine 2031.

Plus important encore, la chaîne principale a obtenu les droits exclusifs sur tous les médias et les droits de sous-licence média pour les événements coopératifs de ce cycle en Chine continentale, couvrant la télévision en circuit ouvert, la télévision payante, l'Internet et les appareils mobiles. Selon l'heure de Pékin, la Coupe du monde 2026 se tiendra du 12 juin au 20 juillet. Elle sera organisée conjointement par les États-Unis, le Canada et le Mexique. C'est la première fois dans l'histoire de la Coupe du monde qu'elle sera co-organisée par trois pays. Le nombre d'équipes participantes passera de 32 à 48 et le nombre total de matchs atteindra 104.

Le prix est également dévoilé. L'annonce officielle n'a pas divulgué le montant précis, mais The Paper a cité des personnes proches du dossier disant que l'accord sur les droits d'auteur entre la Radio-télévision centrale de Chine et la FIFA est entré en vigueur dans l'après-midi du 15 mai. Selon l'accord, les droits d'auteur pour la Coupe du monde 2026 États-Unis-Canada-Mexique s'élèvent à 60 millions de dollars. Soyons clairs : 60 millions de dollars correspondent au prix dévoilé de la Coupe du monde États-Unis-Canada-Mexique 2026, et non au prix total du forfait des quatre événements de l’ensemble du nouveau cycle.

Ce qui est vraiment intéressant dans cette affaire, ce n’est pas que CCTV « l’ait finalement acheté », mais la manière dont le prix a été négocié. L'offre initiale de la FIFA à CCTV s'élevait entre 250 et 300 millions de dollars, qui a ensuite été réduite entre 120 et 150 millions de dollars. La fourchette budgétaire de la vidéosurveillance divulguée par les médias était d'environ 60 à 80 millions de dollars américains.

En d’autres termes, ce que la FIFA voulait vendre au début était un prix élevé pour une « IP mondiale de premier ordre », mais CCTV ne l’a jamais accepté. S’il atteint finalement 60 millions de dollars, il se situera essentiellement au bas de la fourchette budgétaire de CCTV.

Il ne s’agit donc pas d’une simple histoire de « la vidéosurveillance a détecté la fuite ». Pour être plus précis, il s'agit d'un recalcul des droits d'auteur de la Coupe du monde sur le marché chinois. La FIFA vend l'événement numéro un mondial, tandis que CCTV achète la Coupe du Monde que le public chinois va réellement regarder. Ces deux choses semblent similaires, mais elles sont en réalité très différentes.

01 : La FIFA augmente les prix, non sans raison

Permettez-moi d'abord de parler de la FIFA. Il n’était pas totalement illogique pour elle d’oser au début crier des prix élevés.

La Coupe du monde 2026 est effectivement particulière. Avec 48 équipes, 104 matchs et co-organisé par les trois pays nord-américains, l'ampleur du tournoi est beaucoup plus grande que par le passé. Du point de vue de la FIFA, il y a plus de jeux, un cycle plus long et une plus grande quantité de contenu, de sorte que les droits d'auteur veulent naturellement être vendus plus cher. Compte tenu de l'importance de la population, du public et des marques sur le marché chinois, la FIFA aura certainement le sentiment que le droit d'auteur en Chine continentale devrait être un marché où les prix sont élevés.

De plus, les droits de diffusion constituent à l'origine l'une des principales sources de financement de la FIFA. À en juger par les données publiques, au cours du cycle économique de la Coupe du Monde 2019-2022 de la FIFA, les revenus des droits de diffusion télévisée ont atteint 3,426 milliards de dollars, ce qui représente environ 45 % des revenus totaux de la FIFA ; Au cours du cycle 2023-2026, la FIFA s'attend à ce que les revenus des droits de diffusion augmentent encore pour atteindre 4,264 milliards de dollars. En d’autres termes, la FIFA espère certainement, après l’expansion de la Coupe du Monde, transformer davantage de jeux, plus d’équipes et un marché plus vaste en revenus de droits d’auteur plus élevés.

Mais le problème est que la FIFA calcule le compte mondial, tandis que CCTV calcule le compte du marché chinois. Ce que la FIFA vend, c'est un package total de 104 jeux. Ce que CCTV souhaite voir, c'est un programme efficace que le public chinois regardera réellement. Un match de poule à 3 heures du matin et un match à élimination directe en prime time ne peuvent pas avoir la même valeur commerciale. L’augmentation du nombre de jeux ne signifie pas que chaque jeu a de la valeur ; l’augmentation du nombre de jeux ne signifie pas que les revenus publicitaires augmenteront de manière linéaire.

C’est la principale raison pour laquelle les deux parties n’ont pas pu parvenir à un accord au début. La FIFA fixe son prix en fonction de « la Coupe du monde est l'événement sportif numéro un au monde », tandis que CCTV fixe son prix en fonction de « la manière dont le public chinois la regardera réellement, si les annonceurs sont prêts à investir et si la plateforme peut récupérer ses coûts ». L’un s’intéresse à l’aura de la propriété intellectuelle et l’autre au rendement du marché. Naturellement, les prix sont très différents.

02 : CCTV n'a pas accepté le prix élevé car cette Coupe du monde n'était pas si facile à vendre sur le marché chinois.

Le plus gros problème pratique du marché chinois lors de cette Coupe du Monde est le décalage horaire.

La Coupe du monde États-Unis-Canada-Mexique se déroule en Amérique du Nord, ce qui n'est pas convivial pour le public chinois. Un nombre considérable de matchs auront lieu tôt le matin, tôt le matin ou le matin, heure de Pékin, et la période de grande écoute n'est pas conviviale. Les vrais fans purs et durs le regarderont bien sûr. Des équipes fortes comme l'Argentine, le Brésil, la France, l'Angleterre et l'Allemagne ont toujours leurs bases, et les huitièmes de finale et les finales seront toujours d'un contenu de premier ordre. Mais il est impossible pour les téléspectateurs ordinaires de veiller tard chaque jour lors d'un grand nombre de matches de groupe. Un plus grand nombre de personnes peuvent lire les faits saillants, regarder les objectifs, regarder les recherches les plus populaires et regarder les pénalités controversées le lendemain. Le Guardian a également mentionné, lors de l'analyse des négociations sur les droits d'auteur entre la Chine et l'Inde, que les décalages horaires, les performances des équipes nationales et la concurrence sur les marchés locaux affecteront tous la tarification des droits d'auteur de la Coupe du monde sur ces marchés.

Ceci est essentiel pour les annonceurs. Ce que les annonceurs achètent, ce n’est pas « la présence au concours » mais « l’attention des utilisateurs ». Si un grand nombre de jeux ne sont pas diffusés aux heures de grande écoute, la participation des téléspectateurs ordinaires diminuera et la valeur publicitaire sera naturellement réduite. Vous ne pouvez pas utiliser la valeur commerciale d’un jeu diffusé tôt le matin pour en fixer le prix selon les normes d’un jeu ciblé diffusé aux heures de grande écoute.

Le deuxième problème pratique est que l'équipe chinoise a été éliminée des qualifications asiatiques. Guangming.com a rapporté en juin 2025 que l'équipe masculine chinoise de football avait perdu 0-1 à l'extérieur contre l'équipe indonésienne au neuvième tour des 18 meilleurs éliminatoires asiatiques pour la Coupe du monde 2026 États-Unis-Canada-Mexique. Ils ont été éliminés du groupe un tour plus tôt et ont raté la Coupe du monde États-Unis-Canada-Mexique.

Cette phrase ne sonne pas bien, mais c’est un élément incontournable du compte professionnel. L'absence de l'équipe chinoise ne signifie pas que personne ne regardera la Coupe du monde. La Coupe du monde reste la Coupe du monde, et les meilleures équipes et les meilleures stars sont toujours attractives. Mais l’absence de l’équipe chinoise va atténuer le sentiment national. La Coupe du monde avec l'équipe chinoise est un événement sportif et un événement national ; la Coupe du monde sans l'équipe chinoise est plutôt un événement majeur dans le cercle des supporters.

Cela ne veut pas dire que les téléspectateurs ordinaires ne se soucient pas de la Coupe du monde, mais que sa capacité à briser le cercle sera plus faible. La partie la plus coûteuse du droit d’auteur sur le sport n’est souvent pas seulement le jeu lui-même, mais aussi le sentiment national, les discussions sociales et l’espace publicitaire. L'équipe chinoise est absente et le décalage horaire est hostile. Il est difficile de calculer ce compte selon le devis initial de la FIFA.

Le troisième changement est que le marché chinois des droits d’auteur sur les sports lui-même s’est refroidi.

Ces dernières années, les plateformes Internet ont en effet traversé une période de concurrence acharnée pour les droits d’auteur sportifs. Les plateformes sont prêtes à dépenser de l’argent pour acheter des événements, car le sport peut attirer de nouveaux membres, gagner des adhésions, attirer des utilisateurs et soutenir la réputation de la marque. Mais les choses sont différentes maintenant. Les plates-formes de vidéos longues ne brûlent plus d'argent de manière négligente et les sociétés Internet accordent davantage d'attention aux bénéfices et aux flux de trésorerie. Tout le monde a commencé à se poser une question très simple : après avoir acheté ce droit d'auteur, puis-je vendre de la publicité ? Puis-je devenir membre ? Peut-il être distribué ? Le coût peut-il être couvert ?

Le plus grand changement dans l'industrie du contenu au cours des dernières années est qu'autrefois, acheter du contenu consistait à raconter des histoires, alors qu'aujourd'hui, acheter du contenu est une question de retours. La Coupe du Monde est certainement un bon contenu, mais un bon contenu ne signifie pas que n'importe quel prix soit raisonnable.

Par conséquent, ce n’est pas que CCTV n’a pas d’argent cette fois-ci, ou qu’elle ne prête pas attention à la Coupe du monde, mais elle ne veut tout simplement pas payer un prix surévalué à un moment où les bénéfices commerciaux sont incertains.

03 : 60 millions de dollars américains, ce qui élimine l’inertie des hausses de prix des deux dernières décennies.

Si l’on considère seulement cette négociation, 60 millions de dollars américains semblent être un résultat soudain. Mais si l’on allonge le délai, il s’agit plutôt d’une réévaluation des prix.

En résumé, lors des deux Coupes du monde de 2002 et 2006, CCTV a dépensé au total environ 24 millions de dollars américains pour obtenir les droits de diffusion ; en 2010 et 2014, le prix est passé à 115 millions de dollars américains ; en 2018 et 2022, le prix a encore augmenté pour atteindre environ 300 millions de dollars américains. En d’autres termes, au cours des deux dernières décennies, les frais de retransmission de la Coupe du monde en Chine sont passés de dizaines de millions de dollars à des centaines de millions de dollars.

Cette ligne historique est importante. Cela montre que CCTV n'est pas soudainement avare cette fois-ci, mais que le prix des droits d'auteur de la Coupe du monde a en effet augmenté trop vite dans le passé. Dans le passé, tout le monde pensait qu’il était normal que des événements de haut niveau comme la Coupe du monde deviennent de plus en plus chers. Mais une fois que le prix atteint un certain niveau, l’acheteur doit recalculer : y a-t-il vraiment plus de téléspectateurs ? La publicité est-elle vraiment plus chère ? La plateforme peut-elle vraiment gagner de l’argent ?

D’ici 2026, ce compte sera enfin réglé.

Au début, la FIFA voulait continuer à vendre à prix élevé en fonction de l'inertie des hausses de prix du passé, mais CCTV est confrontée à un environnement de marché complètement différent : le décalage horaire dans les Amériques n'est pas convivial, les annonceurs sont plus prudents, les plateformes Internet ne brûlent plus d'argent et les méthodes de visionnage des téléspectateurs sont plus fragmentées. Ces variables sont empilées ensemble. Bien sûr, la Coupe du monde a toujours de la valeur sur le marché chinois, mais il est déjà difficile de soutenir l'offre initiale de 250 à 300 millions de dollars de la FIFA.

Par conséquent, les 60 millions de dollars ne visent pas à « coller une fuite », mais plutôt à CCTV qui ramène les droits d'auteur de la Coupe du monde du prix émotionnel au prix réel.

04 : La FIFA doit finalement faire une concession car le marché chinois ne peut pas vraiment être perdu.

Bien entendu, la FIFA n’est pas dépourvue de moyens de pression. La Coupe du monde reste l'événement sportif le plus important au monde, et ce n'est pas comme si le public chinois ne regardait pas la Coupe du monde.

Les données de la FIFA montrent que la Chine représente 17,7 % de la portée télévisée linéaire mondiale de la Coupe du monde 2022 ; L'Inde représente 2,9%. Les deux pays représentaient ensemble 20,6 % de la portée mondiale totale du streaming numérique de la Coupe du monde. Par conséquent, si la Chine et l’Inde signent trop tard les droits d’auteur de la Coupe du monde, cela nuira non seulement aux investissements publicitaires et à la distribution des droits d’auteur, mais également à la promotion de la Coupe du monde dans le monde, notamment en Asie.

De plus, la FIFA divise le marché mondial en trois niveaux. La Chine et l’Inde sont classées comme marchés de premier niveau où les prix sont élevés, aux côtés des États-Unis et du Royaume-Uni, en raison de leur importante population. Il s’agit également du marché principal pour atteindre son objectif de revenus totaux de 13 milliards de dollars américains au cours du cycle 2023-2026.

C'est là que la pression est exercée sur la FIFA. Elle peut fixer un prix élevé au départ, mais elle ne peut pas vraiment laisser le marché de Chine continentale en suspens pendant longtemps. La Coupe du monde est sur le point de commencer. S'il n'y a pas d'accord de diffusion clair sur le marché chinois, la perte ne concernera pas seulement les droits d'auteur eux-mêmes, mais aussi la publicité de l'événement, les droits et intérêts des sponsors, ainsi que le discours commercial mondial.

Cette fois, les droits d'auteur ont été libérés moins d'un mois avant l'ouverture de l'événement ; en repensant aux Coupes du monde 2018 et 2022, CCTV obtenait généralement les droits d'auteur plus tôt et lançait la publicité et les investissements à l'avance.

Cette négociation s’est donc prolongée jusqu’au bout, et la pression était en fait bidirectionnelle. CCTV doit garantir que le public chinois puisse regarder la Coupe du Monde, et la FIFA ne doit pas laisser le marché chinois se déconnecter. Il est finalement tombé à 60 millions de dollars, ce qui signifie essentiellement que les deux parties ont pris du recul : CCTV a accepté un prix raisonnable et la FIFA a abandonné ses attentes initiales en matière de prix élevés.

05 : Ce que CCTV a acheté n'était pas une diffusion en direct, mais l'ordre de distribution en Chine continentale.

Beaucoup de gens ont déclaré que CCTV avait obtenu les droits de la Coupe du monde, et leur première réaction a été : « Je peux regarder les matchs de football maintenant ». C'est bien sûr important, mais du point de vue du secteur des droits d'auteur sportifs, ce que CCTV obtient réellement, c'est l'entrée principale de la communication de la Coupe du monde en Chine continentale.

L'annonce officielle a cette fois clairement indiqué que la station principale avait obtenu les droits exclusifs sur tous les médias et les droits de sous-licence médiatique. Cela signifie que CCTV non seulement les diffuse elle-même, mais a également le droit de décider de la manière dont ces événements sont diffusés à la télévision, sur Internet et sur les appareils mobiles. Si d'autres plateformes souhaitent participer à la diffusion en direct de la Coupe du monde ou à la distribution de contenus associés à l'avenir, elles doivent le faire sous le système d'autorisation de CCTV.

Les deux dernières Coupes du monde ont prouvé ce modèle. Lors de la Coupe du monde 2018, CCTV a commencé à distribuer des droits d'auteur pour la première fois, en accordant des licences aux droits d'auteur des nouveaux médias à Youku et Migu ; lors de la Coupe du monde 2022 au Qatar, des plateformes telles que Douyin et Migu continueront de distribuer les droits d'auteur de CCTV. Selon Reuters, CCTV a demandé à Migu de China Mobile de signer un accord de distribution pour la Coupe du monde 2026.


Cela explique pourquoi CCTV souhaite « des droits exclusifs sur tous les médias et des droits de sous-licence médiatique ». Ce qu'elle a acheté n'était pas une diffusion en direct sur un seul écran, mais l'ordre de distribution de la Coupe du monde en Chine continentale. La télévision, le mobile, les plateformes de vidéos courtes, les chaînes locales et les plateformes Internet s'articuleront à terme autour de ce droit d'auteur total.

C'est aussi la raison pour laquelle CCTV a la confiance nécessaire pour négocier. Ce n’est pas une plateforme commerciale ordinaire. Il n’est pas nécessaire de s’appuyer sur une Coupe du Monde pour raconter des histoires de croissance des utilisateurs, ni de dépenser de l’argent sans résultat pour attirer les utilisateurs. Ce qu'il veut faire, c'est deux choses : premièrement, permettre au public chinois de regarder la Coupe du monde de manière stable ; deuxièmement, ne pas laisser le marché chinois payer des prix déraisonnables et exorbitants pour les droits d’auteur.

Enfin, je pense : ce que les 60 millions de dollars montrent vraiment cette fois, ce n'est pas que CCTV en a profité, mais que les droits d'auteur de la Coupe du monde ont été recalculés sur le marché chinois. La FIFA facture en fonction de l'événement numéro un au monde, tandis que CCTV contre-offre en fonction des rendements réels du marché chinois. L'accord final a été conclu, indiquant que les deux parties ont reconnu une chose : la Coupe du monde est toujours la Coupe du monde, mais le marché chinois des droits d'auteur sur les sports n'est plus le marché du passé où tant que vous mettez un prix, je prends le relais.