Li Jiaqi, qui a « disparu » du champ de l'opinion publique depuis longtemps, n'aurait peut-être pas imaginé qu'il réapparaîtrait dans la recherche brûlante d'une manière aussi vigoureuse. "Pourquoi est-ce si cher ? C'est ce prix depuis tant d'années. Ne dites pas de bêtises les yeux ouverts. Les marques nationales sont difficiles à trouver." Dans une récente salle de diffusion en direct, en présentant un crayon à sourcils Huaxizi à 79 yuans, Li Jiaqi a fait une déclaration étonnante, se plaçant à l'avant-garde de l'opinion publique. Sur les lieux de l'incendie, "Parfois, je cherche mes propres raisons. Mon salaire a-t-il augmenté après tant d'années ? Ai-je travaillé sérieusement ?"

Cette méconnaissance et cette méconnaissance des conditions de vie des jeunes ont naturellement bouleversé la situation.

"Dans le passé, le statut de Li Jiaqi était complètement invisible. J'ai fait de mon mieux pour maintenir le statut intéressant avant et parler des choses que j'aimais. En conséquence, je ne peux rien dire du tout maintenant. Je veux juste être une personne douce. N'est-ce pas une bonne chose ?" Après de fausses remarques, Li Jiaqi a rapidement fait amende honorable.

À cette époque où la rapidité est presque devenue l'essence même des relations publiques de crise lors d'incidents soudains de renversement, chaque seconde compte pour gagner une position favorable avant que l'opinion publique ne se transforme en une énorme vague. On peut dire que la réponse de Li Jiaqi a été rapide. Mais cette réaction médiocre et cette démonstration de faiblesse n’ont pas inspiré l’amour et la colère brûlante des consommateurs ordinaires.

Les choses ont continué à fermenter. Après que Li Jiaqi ait répondu dans la salle de diffusion en direct, il a dû s'excuser à nouveau d'une manière plus sincère sur Weibo : « Je suis un vendeur au comptoir de maquillage, et je sais que le travail de chacun est C'est un travail difficile et pas facile. Je suis vraiment désolé que ce que j'ai dit vous ait échoué.

Mais cela ne peut toujours pas empêcher le déclin rapide de l'opinion publique et de la réputation de Li Jiaqi. Alimenté par les informations mobiles, « Li Jiaqi a-t-il changé ? est devenue une question à laquelle tout le monde prête attention.

Li Jiaqi s'est noyé dans la salive

Tout dans le monde est éphémère.

C'est peut-être la description la plus précise du renversement de Li Jiaqi.

À la même époque l'année dernière, Li Jiaqi est revenu à l'antenne de manière discrète après avoir été absent des ondes pendant trois mois. Cette nuit-là, afin de soutenir le retour de Li Jiaqi, dans le contexte de la salle de diffusion en direct de « consommation rationnelle, achats heureux », 60 millions de personnes ont cliqué sur la salle de diffusion en direct de Li Jiaqi - vous savez, ce nombre de téléspectateurs a même dépassé la plupart des émissions en direct de Li Jiaqi au cours de la période 618.

À cette époque, les produits étaient rapidement épuisés et Li Jiaqi a dû rapidement annuler la diffusion seulement deux heures après son début.

C'était la période de lune de miel entre Li Jiaqi et toutes les filles. Wei Ya, l'un des héros de Taobao, s'est renversé et le monde de la diffusion en direct était dans le chaos. Li Jiaqi, qui pensait toujours à toutes les filles, était naturellement le meilleur choix à cette époque.

A cette époque, Li Jiaqi semblait encore conserver son enthousiasme pour les émissions en direct. Il a fait de son mieux pour montrer qu'il était responsable de la consommation du public. Certaines histoires largement diffusées racontent qu'un enfant voulait que Li Jiaqi fasse la promotion de collations autoproduites. Le produit n'a pas réussi la réunion de sélection des produits de l'entreprise. Faxiao s'est approché de la mère de Li et a voulu utiliser une porte dérobée. Li Jiaqi s'est disputée avec sa mère devant l'équipe.

Maintenant, ce sont d’excellents exemples de la perte par Li Jiaqi de son intention initiale.

Dans un monde construit de richesse, de prestige et de pouvoir, il avait un contact étroit avec la richesse et la renommée, et avait l'attention et la faveur de tout le peuple. Des célébrités faisaient la queue pour visiter sa salle de diffusion en direct, mais la lumière se concentrait la plupart du temps sur sa tête. Ses fans ont formé un groupe de soutien et ont crié à son frère « marcher sur la route des fleurs » dans un super chat.

À tel point qu'il semble avoir oublié que la logique des ventes de live streaming va de bas en haut. Ce n'est que lorsque le présentateur vend bien les marchandises qu'il peut gagner en popularité. Les gens qui regardent la diffusion en direct sont avant tout des consommateurs, pas des filles à la recherche de stars. Les produits sont assez riches et bon marché, et il est préférable d'en acheter un et d'en obtenir cinq gratuitement, ce qui incite les internautes à acheter.


En dernière analyse, peu importe à quel point le nom de Li Jiaqi est retentissant, il ne peut pas se comparer à l'avantage de prix. Dans le passé, l'avantage de la salle de diffusion en direct de Li Jiaqi venait également de là. A l'image de ce qu'il a montré dans "Offer to All Girls", il a déclenché une guerre des prix avec les pères des sponsors financiers dans un échange de paroles passionné. Afin d'aider toutes les filles à économiser dix yuans, la marque tyrannique a pleuré.

L'image que Li Jiaqi exportait à cette époque était qu'il se tenait du point de vue des consommateurs et pensait toujours aux consommateurs. Toutes les filles peuvent obtenir de lui le meilleur service, les produits les moins chers et la valeur émotionnelle la plus stable.

Il a bénéficié du fait que ces sujets sont si adaptés à la diffusion sur les réseaux sociaux. Mais maintenant, il s'est également renversé à cause de cela.

En fait, dès l'année dernière, l'avantage de prix de Li Jiaqi n'était plus ce qu'il était autrefois. L’afflux de personnes et d’argent a accéléré la croissance et le vieillissement de cette industrie. Le pouvoir de négociation et la voix des principales marques sur les marques ne sont plus aussi forts que par le passé.

Surtout depuis le début de cette année, les marques de beauté nationales ont généralement connu des augmentations de prix. Début février, Li Jiaqi s'est plaint dans la salle de diffusion en direct : « Maintenant, chaque marque vient à une réunion et dit : « Nous allons augmenter les prix. » Immédiatement après, le diffuseur adjoint Wangwang a pris le relais : « Il y a certaines choses que Li Jiaqi ne peut pas changer.

Mais ce qui est peut-être plus urgent maintenant, c'est que les marques et les présentateurs doivent convaincre les consommateurs : « Au lieu de vous laisser blâmer les consommateurs, laissez-les trouver les raisons par eux-mêmes ». Certains internautes ont résumé les principales raisons du renversement de Li Jiaqi sur les plateformes sociales.

Dans le processus de consommation normal, l'ancre peut ne pas être en mesure de contrôler si le produit est cher ou non. Mais la considération et le souci du consommateur sont la composante valeur du prix clairement indiqué de Li Jiaqi. Lorsqu'ils se sont tous effondrés, la valeur appartenant à Li Jiaqi a chuté rapidement sans aucune surprise.

Hua Xizi, lequel est le plus cher ?

La marque nationale Huaxizi est également placée dans l'arène de l'opinion publique avec Li Jiaqi.

Après le crayon à sourcils à 79 yuans, le sujet #花西子是什么意思# est devenu un sujet de recherche brûlant. Certains internautes ont intégré les prix au gramme des crayons à sourcils de diverses marques de beauté et ont constaté que le prix au gramme des crayons à sourcils Huaxizi est plus élevé que celui de la plupart des marques de beauté. Même comparé au prix de l'or, il a été constaté que le prix de 1 g de crayon à sourcils Huaxizi équivaut à 1,5 g d'or.

En conséquence, à la suite de Yishuang et Yiwei, une nouvelle génération d'unités monétaires - les « dollars Huaxi » - spécifiquement utilisées pour mesurer l'ampleur des augmentations de salaire des travailleurs migrants est apparue.

Au fur et à mesure que l’incident se déroulait, davantage de détails ont été découverts. Des sujets controversés tels que « la poudre libre Huaxizi coûte plus cher au gramme que Chanel » et « le centre de R&D de Huaxizi est au Japon » ont commencé à être associés à Huaxizi.

C'est presque la plus grande crise d'opinion publique que Huaxizi ait connue depuis son lancement. L'ironie est que a été créé par la personne qui a apporté le plus grand bénéfice à la marque.

Huaxizi est presque une marque qui a grandi avec Li Jiaqi. Dans l'émission "Un voyage d'une journée à Luyu" précédemment diffusée, Li Jiaqi a présenté Hua Xizi : "Dans deux ans, toutes les filles devraient connaître cette marque. Elle se porte très bien. Je les aide à tout vérifier sans être payée."

Mais même s'il n'y a « pas de salaire » en surface, cela n'affecte toujours pas le lien profond entre Hua Xizi et Li Jiaqi.

Depuis 2019, Hua Xizi est sur le grand navire de Li Jiaqi. Selon les données publiques, les ventes en direct de la marque Huaxizi, Li Jiaqi, représentaient 18,48 % en 2019 et 15,55 % en 2020. En 2021, lorsque la voix personnelle de Li Jiaqi a atteint son plus haut niveau, les ventes globales de Huaxizi au cours de la période 618 ont même atteint 263 millions de yuans, et elles ont dépassé les 100 millions de yuans pendant la période de prévente.


Li Jiaqi a apporté suffisamment d'argent réel à Hua Xizi, et Hua Xizi a également montré sa sincérité. La rumeur veut qu'au cours des années de coopération, alors que la valeur nette de Li Jiaqi a grimpé en flèche, les dépenses de marketing de Huaxizi ont également augmenté. Les frais de commission de Li Jiaqi sont généralement de 80 %, et la part des bénéfices la plus élevée peut même atteindre 100 à 120 %.

Cela rend également le label « une marque dirigée par Li Jiaqi » encore plus proche de Huaxizi. À tel point que maintenant, Hua Xizi veut descendre du navire, mais elle ne peut pas s'en empêcher.

Mais le nœud du problème est que les avantages que Li Jiaqi peut apporter à Hua Xizi ne sont plus ce qu'ils étaient. Selon des informations publiques, en 618 cette année, Huaxizi a lancé plus de dix produits dans la salle de diffusion en direct de Li Jiaqi. Cependant, pendant la période de prévente, Hua Xizi, qui n'était pas absente du top dix depuis 2019, est tombée pour la première fois hors du premier échelon. Il a fallu attendre le lancement officiel pour que Hua Xizi revienne au premier échelon des marques de beauté.

L'influence de Li Jiaqi s'estompe progressivement, mais les nouveaux remparts de la ville de Huaxizi sont encore faibles.

Hua Mantian, le fondateur de Huaxizi, a clairement indiqué dans une interview avec les médias qu'il n'aimait pas être qualifié de « célébrité Internet », tandis qu'un autre co-fondateur, Feiman, a exprimé sa désapprobation à l'égard des produits de beauté autrefois nationaux et son mécontentement face à la tendance des prix bas : « Pourquoi les marques chinoises ne peuvent-elles vendre qu'à bas prix ? plafond."

Les objectifs de ces deux sociétés signifient inévitablement qu'elles doivent faire une coupure avec Li Jiaqi. En fait, afin de se débarrasser des chaînes de Li Jiaqi, Huaxizi a annoncé un jour qu'elle consacrerait 1 milliard à la recherche fondamentale et au développement. En 2022, Huaxizi a invité Li Huiliang, qui avait travaillé comme ingénieur R&D chez Shanghai Jahwa, Bloomage Biotechnology et d'autres sociétés, à diriger la mise en place d'un « système de R&D sur la beauté orientale ».

La clé du problème est que Huaxizi a été confrontée à la plus grande crise d'opinion publique cette année avant même de sortir de sa zone de confort. Le type de réaction en chaîne que cela apportera à la marque à l'avenir ne sera peut-être pas résolu avant Double Eleven.

Double Eleven, Li Jiaqi se retirera-t-il dans les coulisses ?

Il faut du temps pour éliminer l’opinion publique négative. Le problème le plus grave causé par la crise de l'opinion publique entre Li Jiaqi et Hua Xizi est que les graines du doute ont été semées - Cela inclut non seulement les consommateurs, mais aussi les marques qui sont profondément liées à Li Jiaqi.

En fait, lorsque Li Jiaqi a cessé ses ondes l'année dernière, les marques représentées par Winona ont subi un coup dur général. De plus en plus de marques réalisent la nécessité de se détacher des salles de diffusion en direct.

Lors de la China Cosmetics Conference 2023 il n'y a pas si longtemps, le Dr Ai'er et Gao Chunming, directeur général de la société mère de Yilian, Frida Biotech, ont demandé : « La pensée plateforme ne fera que faire baisser de plus en plus les prix des produits. "

Accélérer l'évasion de Li Jiaqi est devenu un nouveau sujet dans l'industrie de la beauté en 2023. Cela a également fait diminuer progressivement l'influence de Li Jiaqi.

Selon les statistiques des médias, les ventes totales du commerce électronique de diffusion en direct cette année se sont élevées à 18,4 milliards de yuans, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 27,6 %, tandis que le GMV de la salle de diffusion en direct de Li Jiaqi a augmenté de 21,4 % sur un an. En d'autres termes, les consommateurs de diffusion en direct ont plus de choix et il y a moins d'utilisateurs qui restent uniquement dans la salle de diffusion en direct de Li Jiaqi.

De toute évidence, par rapport au passé, Li Jiaqi n'est plus le seul choix pour toutes les filles, et la salle de diffusion en direct de Li Jiaqi change également.

Depuis cette année, le nombre d'émissions en direct de Li Jiaqi a progressivement diminué, laissant plus de temps à l'équipe de présentateurs. En 2020, lorsque Li Jiaqi est le plus populaire, c'est une chose presque impossible. Dans une interview exclusive avec "People", Li Jiaqi a mentionné qu'il n'osait pas arrêter d'émettre facilement. Tout en ayant de la fièvre, il n'arrêtait pas de parler à la caméra de son téléphone portable : "Parce que tant qu'il s'arrêtera un jour, les fans éclateront en tumulte."

Mais de nos jours, Li Jiaqi montre de plus en plus son dégoût pour le métier qui l'oblige à se retrouver face caméra.

"Vraiment, j'ai mal à la tête tous les jours jusqu'à ma mort, et je suis assis ici tous les jours. Ma seule dernière pensée assis ici est qu'il y a tellement de gens dans l'entreprise et qu'il y a tellement de collègues qui ont besoin d'être cultivés. Et puis il y a vous, qui dites que je suis très heureux d'entendre nos voix lorsque je suis assis dans la salle de diffusion en direct chaque jour. Vous avez tous dit cela. ce n'est pas grave si nous ne l'achetons pas, mais Li Jiaqi doit le diffuser. Après que l’incident ait fermenté, les remarques passées de Li Jiaqi ont été réexaminées. Devant la caméra, Li Jiaqi a l'air fatigué, a une voix rauque et parle avec férocité : « Je pense que vous êtes très égoïste, mais je vous comprends et j'espère que nous pourrons toujours être avec vous. C'est la plus grande signification pour moi de m'asseoir ici.

À partir de là, d'autres spéculations ont été mises sur la table : Li Jiaqi ne veut-il pas diffuser en direct pendant longtemps ? Cette spéculation n’est pas sans prédiction. Selon les statistiques de la liste des 100 principaux revenus nets annuels des présentateurs Internet de Chine (région continentale) en 2021, à cette époque, Li Jiaqi se classait au premier rang de la liste avec un revenu annuel de 1,8553 milliard. D'un simple point de vue de conversion, le revenu quotidien de Li Jiaqi est d'environ 5,08 millions, dépassant même de loin les 2,08 millions de « Yishuang ». D’ici 2023, je crois que ce chiffre ne fera qu’augmenter plutôt que diminuer.


Les fonds ont progressivement augmenté et Li Jiaqi a progressivement commencé à aménager son propre territoire commercial. En juillet de cette année, Li Jiaqi et sa mère ont créé conjointement Shanghai Qikun Management Consulting Co., Ltd. et Shanghai Qirui New Media Technology Co., Ltd. Selon Qichacha, son champ d'activité couvre de nombreux domaines tels que le conseil en gestion d'entreprise, la création littéraire et artistique, l'organisation d'activités d'échange culturel et artistique, les services de courtage culturel et de divertissement et la vente de produits de première nécessité. En outre, Li Jiaqi exerce également un contrôle effectif sur 12 sociétés, dont 6 détiennent 100 % des actions.

Divers signes semblent indiquer sa forte volonté de se retirer dans les coulisses, et cette crise de l'opinion publique n'est peut-être qu'une goutte d'eau de plus.

Cela laisse également de nouvelles questions pour le Double Eleven de cette année : y aura-t-il Li Jiaqi sur Double Eleven ?

C'est maintenant un peu plus d'un mois avant Double Eleven. Il y a une semaine déjà, Taobao et Tmall ont organisé trois conférences pour Double 11 et publié un certain nombre de mesures de soutien Double 11, couvrant l'industrie de l'habillement, l'industrie des produits alimentaires frais, ainsi que la marque de qualité et l'exploitation urbaine du supermarché Tmall. Cela signifie que le Double 11 de cette année inaugurera des investissements « de niveau épique ».

Selon des circonstances normales, Li Jiaqi doit toujours être un élément indispensable et clé de Taobao Live Broadcast.

Selon les statistiques des médias, le jour de la 618 prévente de cette année, la salle de diffusion en direct de Li Jiaqi a lancé un total de 338 produits uniques, avec un GMV atteignant 4,977 milliards de yuans, soit une augmentation de 21,4 % sur un an. Parmi le GMV de 8,59 milliards de yuans en préventes de produits de beauté Tmall 618 en 2023, la salle de diffusion en direct de Li Jiaqi a probablement contribué pour environ la moitié.

Maintenant, Taobao doit faire face à cette crise soudaine. Le sort de Li Jiaqi pourrait être la question la plus surveillée dans l'industrie du commerce électronique au cours des deux prochains mois, et c'est également la clé pour savoir si Taobao peut gagner la guerre Double Eleven cette année.

Mais qu'il parte ou non, le fait qui ne peut pas être changé est que Li Jiaqi n'est vraiment plus le même.

Li Jiaqi a vécu une période fière de "Trente ans à Hedong", mais un jour il a traversé la rivière de la gloire et de la fortune et a dû accepter la solitude d'être à Hexi.

Ce à quoi il doit faire face maintenant, c'est la fin tombante dont il a été témoin d'innombrables fois. Le Double Eleven de cette année est peut-être le Double Eleven le plus déserté dans la salle de diffusion en direct de Li Jiaqi.