La première boisson à base de thé chinoise introduite aux États-Unis était née. Dans la soirée du 17 avril, heure de Pékin, Chaji Holdings Co., Ltd. (appelée Bawang Chaji) a été officiellement cotée au Nasdaq et a levé avec succès 411 millions de dollars. Lors de cette introduction en bourse, le prix d'émission de Bawang Chaji était de 28 dollars américains, qui a fortement augmenté pour atteindre 33,75 dollars américains à l'ouverture. La valeur marchande dépassait autrefois 7,5 milliards de dollars (environ plus de 54 milliards de yuans).
Il s’agit de la première nouvelle marque de thé chinoise à être cotée à la bourse américaine. Le fondateur Zhang Junjie, 30 ans, est monté sur scène pour sonner la cloche. Il vient du Yunnan, avec une formation populaire mais a contre-attaqué avec succès : il n'est jamais allé à l'école et a travaillé comme apprenti dans un magasin de thé au lait dans ses premières années. Il a travaillé dur jusqu'à ce qu'il fonde Bawang Tea Ji en 2017 et se lance dans le monde entier depuis la Yunnan Tea Horse Road. Actuellement, il a ouvert plus de 6 400 magasins dans le monde, avec un GMV de plus de 10 milliards de yuans.
À gauche : Zhang Junjie, président du conseil d'administration et PDG de Bawangchaji
Le monde devant nous est en constante évolution, et le fait de devenir public aux États-Unis à ce moment-là a sonné l'appel du clairon pour aller à l'étranger, ce qui est particulièrement accrocheur.
A 30 ans, il sonne le son de l'introduction en bourse
Bawang Cha Ji a ouvert 6 400 magasins
Zhang Junjie peut être considéré comme une présence surprenante dans le monde des affaires ces dernières années.
Le jeune fondateur du Yunnan parle rarement de ses premières expériences à l’extérieur. Ce n'est qu'en mai 2024, lorsque Overlord Cha Ji a tenu une conférence de presse à Shanghai que le monde extérieur a progressivement appris quel genre d'histoire de contre-attaque Zhang Junjie et Overlord Cha Ji avaient interprété.
Ce jour-là, il rappelle ses origines populaires : sans éducation et sans milieu familial. Aujourd'hui, il n'y a « pas de vieux en haut, pas de jeunes en bas, pas de proches à gauche et pas de raisons à droite ». "Après le départ de toute ma famille, j'ai commencé à réfléchir à la raison pour laquelle je vis." Le nom actuel de Zhang Junjie a été choisi par lui-même plus tard et est tiré de « Ceux qui comprennent l'actualité sont des héros ».
Le processus de croissance de Zhang Junjie a été plein de hauts et de bas. On dit qu'il était sans abri entre 10 et 17 ans. Plus tard, il a travaillé comme apprenti dans un magasin de thé au lait et a commencé à apprendre lui-même le pinyin et l'alphabétisation pour le travail. Il a également passé sa jeunesse à travailler à temps partiel. Afin de gagner sa vie, il a occupé divers postes dans l'industrie du thé au lait, depuis le premier commis, assistant de magasin, directeur de magasin, jusqu'à superviseur, franchisé et agent. Il a parcouru tous les postes. Cela lui a également permis de mieux comprendre et réfléchir à l’industrie du thé.
Plus tard, Zhang Junjie a acheté un magasin franchisé de thé au lait mal géré. Durant cette période, il tente de s'enfuir et de créer une marque de thé indépendante. Cependant, comme il était déjà partenaire franchisé de Yunnan Dawei Beverage Co., Ltd. à l'époque, une telle idée ne s'est pas concrétisée.
Le tournant s'est produit en 2015, lorsque la nouvelle scène de la consommation de thé en Chine battait son plein. Zhang Junjie s'est rendu compte qu'il raterait l'occasion s'il ne continuait pas, alors il est retourné dans sa ville natale de Kunming et a fondé Bawang Tea Ji, spécialisée dans le thé au lait frais en feuilles original. En novembre 2017, Bawang Tea Ji a ouvert son premier magasin sur Wuyi Road, Kunming, Yunnan.
Plus tard, face aux besoins de développement commercial, Bawang Chaji a annoncé en 2021 que son siège social serait situé à Chengdu. Ces dernières années, Bawang Tea Ji s'est développé rapidement et a accéléré sa configuration du marché étranger. En janvier de l'année dernière, le Bawang Chaji Global Business Center s'est installé dans le Shanghai Hongqiao Union Building pour en faire son siège mondial. Ses principales fonctions sont la gestion globale du groupe, la promotion mondiale des produits et la collecte d'affaires mondiale.
Huit ans après sa création, l’ascension de Bawang Cha Ji dépasse l’imagination. Le prospectus montre que Bawang Tea Ji est devenue la marque de thé frais haut de gamme la plus grande, la plus dynamique et la plus populaire de Chine : au 31 décembre 2024, elle comptait 6 440 magasins, ce qui en fait la marque avec le plus grand réseau de magasins parmi toutes les marques de thé frais haut de gamme en Chine.
Avec plus de 6 400 magasins, Bawang Cha Ji sonne officiellement la cloche de son introduction en bourse et Zhang Junjie, 30 ans, a inauguré le moment fort de sa vie. Pour cette introduction en bourse, Bawang Chaji utilise CHA comme code boursier, qui est le pinyin de « thé ».
Comment soutenir une introduction en bourse
Les investisseurs émergent en coulisses
La plupart des consommateurs pourraient commencer à connaître Bawang Chaji en 2023 : cette année, Bawang Chaji s'est fait connaître du public avec le produit populaire « Bo Ya Juexian ».
Inspiré par les menus des chaînes de magasins de café modernes, Bawang Tea Ji a lancé les gammes de produits Tea latte, Teaspresso et Teapuccino, correspondant respectivement au latte, à l'Americano et au cappuccino dans le domaine du café. En août 2024, le super produit « Bo Ya Jue Xian » de la gamme Tea latte s'était vendu à plus de 600 millions de tasses.
Zhang Junjie, la fondatrice de Bawang Tea Girl, a dit un jour : « Si vous préparez des boissons au thé fraîchement préparées, vous ne pourrez pas accéder à la table de poker tant que vous n'aurez pas la balance. Afin d'accélérer son expansion, Bawang Chaji a adopté un « modèle de franchise gérée » : la mise en place d'équipes d'assistance locales dédiées dans 32 provinces, municipalités et régions autonomes de Chine pour fournir aux franchisés une assistance sur site complète et rapide. Chaque fois que Bawang Tea Ji entre sur un nouveau marché, Bawang Tea Ji pilote d'abord ses propres salons de thé et accumule suffisamment d'expérience en matière d'exploitation locale avant de coopérer avec des partenaires franchisés locaux.
Dans ce modèle, la taille du magasin est sans précédent. Les données montrent qu'à la fin de 2022, Bawang Chaji ne comptait que 1 087 magasins, mais d'ici 2023, ce nombre aurait grimpé à plus de 3 500, avec 2 400 nouveaux magasins ajoutés en un an. Fin 2024, son nombre de magasins dans le monde atteignait 6 440, soit une augmentation de 83 % d'une année sur l'autre, dont 156 magasins sont situés dans des régions d'outre-mer telles que la Malaisie, Singapour et la Thaïlande.
Le GMV d’Overlord Cha Ji, c’est aussi comme monter sur une fusée. En 2024, le GMV annuel de Bawang Chaji atteindra 29,5 milliards de yuans, soit une augmentation de 173 % sur un an en 2023. Parmi eux, le GMV mensuel moyen d'un seul magasin sur le marché chinois (y compris Hong Kong, Chine) en 2024 est de 512 000 yuans, et la moyenne quotidienne est de 17 000 yuans ; la production mensuelle moyenne de tasses atteint 25 000 tasses et la production quotidienne moyenne est de 833 tasses - les indicateurs globaux de fonctionnement d'un seul magasin sont bien supérieurs à ceux de ses pairs.
Avec une vitesse de développement étonnante, Bawang Chaji a obtenu un bilan : un chiffre d'affaires annuel de 12,405 milliards de yuans en 2024. En termes de bénéfice net, il sera toujours déficitaire en 2022, mais commencera à générer des bénéfices en 2023. En 2024, le bénéfice net sera de 2,515 milliards de yuans, avec une marge bénéficiaire nette de 20,3 %.
Au cours des huit dernières années, Bawangchaji n'a pas levé beaucoup de financements sur le marché primaire. Seuls deux tours de table ont totalisé plus de 300 millions de yuans. Ses investisseurs comprennent Fosun Group, XVC, Congbi Qiushi, etc.
Parmi eux, XVC, créée en 2016, est l'un des actionnaires importants de Bawangchaji. Vers 2020, l'équipe XVC est entrée en contact avec Bawang Tea Ji. Cette dernière comptait à cette époque plus de 200 magasins à travers le pays, mais ils étaient principalement concentrés dans les régions du Yunnan, du Guizhou et du Sichuan. XVC a agi très rapidement : depuis la première réunion avec Zhang Junjie jusqu'à la fin des recherches et la délivrance du TS, l'ensemble du processus n'a pris que 7 jours.
Un détail à l'époque était que Zhang Junjie avait initialement proposé une valorisation post-monétaire de 700 millions de yuans. XVC n'a pas trop hésité et leur a remis le plus gros chèque d'investissement de premier tour depuis leur création, puis a levé un autre tour. Actuellement, XVC détient près de 20 % des actions de Bawang. "(Cette introduction en bourse) peut rapporter environ deux fois l'argent que nous avons investi dans l'histoire." Hu Boyu, fondateur de XVC, a dit un jour.
Un autre actionnaire, Cong Bi Qiushi, est encore plus secret. Le fondateur, Zhou Yang, est diplômé de l'Université centrale de finance et d'économie avec une licence en ingénierie financière. Il se décrit comme un « garçon introverti ». Fondée en 2014, Congbi Qiushi a investi dans le domaine de la consommation. Depuis plus de dix ans, elle n’a laissé que peu d’impression à ses pairs. Maintenant, il est enfin entré dans la vision dominante du cercle du capital-risque avec Bawang Cha Ji.
De nouvelles boissons au thé en attente d'introduction en bourse
Prendre la mer, le prochain voyage
La tendance des nouvelles boissons à base de thé sur le marché est claire.
En février de cette année, Gu Ming a été cotée à la Bourse de Hong Kong. Il s’agissait de la première introduction en bourse du thé cette année et a lancé la vague d’introduction en bourse du thé. Fondée en 2010, Wang Yunan, le fondateur de Gu Ming, est diplômé de l'Université des sciences et technologies du Zhejiang. Il s'est associé à ses camarades de classe pour démarrer une entreprise et a ouvert Gu Ming à près de 10 000 salons de thé. Deux mois après sa cotation, la valeur marchande de Guming a dépassé 43 milliards de dollars de Hong Kong.
Puis en mars, Mixue Bingcheng est également venue. Au cours des 28 années qui ont suivi sa création, Mixue Ice City est passée d'un magasin de glace pilée à froid de quelques mètres carrés à Zhengzhou à l'ouverture de 46 000 magasins dans le monde. Cela a également créé un événement important dans l'histoire des actions de Hong Kong : les souscriptions de financement ont dépassé 5 258 fois et le montant des souscriptions a dépassé 1 800 milliards de dollars de Hong Kong, devenant ainsi une nouvelle génération d'actions de Hong Kong « roi du capital gelé ». Actuellement, la valeur marchande totale de Mixue Bingcheng a doublé pour atteindre plus de 170 milliards de dollars de Hong Kong ;
Il y a un an, Cha Baidao sonnait la cloche de son introduction en bourse à la Bourse de Hong Kong. Il s'agit d'une licorne à boisson au thé originaire de Chengdu, dans le Sichuan. Elle a été fondée par Wang Xiaokun et son épouse. Elle a ouvert plus de 8 000 magasins dans le monde. Après avoir été cotée sur le marché, le cours de l'action de Chabaidao a connu une correction et sa dernière valeur marchande dépasse 12 milliards de dollars de Hong Kong. Nayuki's Tea est la première introduction en bourse d'une nouvelle boisson au thé en Chine et a été cotée à la Bourse de Hong Kong dès 2021.
Jusqu'à présent, aux côtés de Bawang Tea Ji, qui vient d'être cotée, cinq sociétés cotées sont nées dans le nouveau monde de la consommation de thé. Dans le même temps, l'introduction en bourse de Shanghai Auntie à Hong Kong a également été enregistrée auprès de la Commission chinoise de réglementation des valeurs mobilières, et la cotation semble se rapprocher ; il y a aussi Cha Yan Yuese, qui se préparerait également à une introduction en bourse à Hong Kong.
Après être entrés à la bourse de Hong Kong et se tenir à la fenêtre reliant le monde, ils ont tous, sans exception, l'ambition de la « mondialisation ».
Tout comme sa cotation aux Etats-Unis, Bawang Chaji va accélérer son processus d'internationalisation. Bawang Tea Ji prévoit d'ouvrir 1 000 à 1 500 nouveaux magasins en Chine et dans le monde en 2025. Une partie des fonds levés grâce à l'introduction en bourse sera utilisée pour augmenter le nombre de magasins en Chine et à l'étranger.
Avec la réorganisation de la chaîne industrielle mondiale, la « mondialisation » est devenue la tendance générale, et l'introduction en bourse est également devenue l'un des moyens permettant aux nouvelles boissons au thé de rivaliser sur les marchés étrangers.
Tout le monde attend avec impatience un groupe d’entreprises chinoises de classe mondiale. Ceci est destiné à être un voyage plein de tests dans les domaines de la culture, de la politique, du système et d’autres dimensions. En particulier, la tempête tarifaire actuelle jette une ombre d’incertitude sur les perspectives de certaines marques grand public à l’étranger. Comment survivre à ce « grand test » tarifaire sans précédent mettra à l'épreuve de manière exhaustive la résilience et l'adaptabilité des marques étrangères.
En ce moment, nous nous trouvons tous à un tournant de l’histoire.