Le 618 Shopping Festival en 2025 sera bientôt terminé. S’il n’y avait pas de subvention nationale pour les appareils électroménagers, beaucoup de gens ne seraient peut-être même pas au courant de l’existence de cette section. Dans mon cercle d'amis, il n'y a que deux types de personnes qui publient 618 informations : les premiers sont les praticiens des plateformes de commerce électronique et les seconds sont les médias et les analystes couvrant le secteur du commerce électronique. En fait, je connais également de nombreuses personnes engagées dans la chaîne industrielle du commerce électronique, des marques aux MCN et même aux clients Taobao. Ils ont tous gardé un silence collectif sur ce 618. Quand je pose des questions, j'obtiens souvent des réponses comme celle-ci :

"Oh, c'est déjà 618 si tôt ? C'est vrai."

"Pas très impliqué, je m'en fiche, pas important."

"Vous m'avez demandé quels changements se sont produits dans l'industrie ? Comment le 618 peut-il apporter des changements à l'industrie..."

"Le commerce électronique traditionnel ne devrait pas avoir de points positifs, à l'exception des subventions de l'État ?"

La fréquence des « rapports de bataille » publiés sur les principales plateformes montre également que les 618 de cette année ne seront pas très bons. Bien que la plateforme n'ait plus annoncé l'augmentation globale du GMV au cours de 618 (et Double 11), elle divulguera toujours les données des pistes qui fonctionnent bien. La plupart des pistes qui ont bien performé cette année sont liées à des subventions nationales, et certaines sont de nouveaux domaines dans lesquels la plateforme est entrée (comme la vente au détail instantanée). Parce que ces rapports de bataille sont trop peu pertinents par rapport à la situation globale, même les analystes côté vente les transmettent rarement. À mon avis, le nombre de 618 conférences téléphoniques thématiques organisées par les maisons de titres cette année est également un niveau record.

Certaines personnes peuvent penser que la situation du commerce électronique diffusé en direct et du commerce électronique social peut être différente. Cependant, l'un des utilisateurs de Knowledge Planet a exprimé le point de vue exactement opposé, et je cite ici son opinion générale :

"Je possède une boutique en ligne et toutes les principales plateformes y sont entrées. Mon sentiment évident est que le 618 sur Douyin de cette année, ni le nôtre ni nos pairs ne sont aussi grands qu'avant. Alibaba et JD.com peuvent toujours voir les rapports de bataille des petites entreprises, mais Douyin ne peut même pas voir les rapports de bataille. Les commerçants ont clairement vu au cours des dernières années que Douyin n'est pas une panacée. Seuls les produits qui répondent aux attributs de la foule médiatique et présentent certains avantages peuvent continuer à croître. Bien que Je n'ai pas les données, j'ai l'impression que la réduction progressive des investissements des petites entreprises est un courant sous-jacent. »

(Bien qu'il parle de la situation de Douyin, la différence entre les autres plateformes de commerce électronique de diffusion en direct ne devrait pas être trop grande. Bien sûr, cela ne représente que des opinions personnelles et des cas individuels, et n'est pas nécessairement représentatif.)

Si cette dynamique se poursuit, est-il encore nécessaire que le 618 existe ? L’année prochaine, ou dans deux ou trois ans, les grandes plateformes s’engageront-elles encore dans le 618 ? En fait, même cette année, en supposant qu’il n’y ait pas de subvention nationale, 618 pourraient se retrouver dans la situation embarrassante de n’exister que de nom. Cependant, la subvention nationale n'a pas été établie pour 618. Au contraire, 618 doit coopérer avec la subvention nationale.

À l’époque, 618 provenait de la famille JD.com, tout comme Double 11 provenait de la famille Alibaba. Pourquoi est-il progressivement devenu une fête du shopping fréquentée par tout Internet ? Le deuxième trimestre étant la basse saison du commerce électronique traditionnel, les plateformes et les commerçants ont besoin d’un coup de pouce pendant cette longue morte-saison. Double 11 correspond à la « haute saison du e-commerce », et 618 correspond à la « petite haute saison du e-commerce hors saison », et les deux sont suffisamment éloignés pour devenir les deux festivals de shopping les plus importants de l'année. Que ce soit du point de vue des marques/chaînes d'approvisionnement ou des consommateurs, la couleur « artificielle » du 618 est évidemment plus forte (et bien plus forte qu'une série de festivals de shopping de fin d'année). Puisqu’il est créé par l’homme, il subira inévitablement le poids des changements macro-environnementaux.

Il y a un phénomène étrange lors du 618 cette année : de nombreuses plateformes combinent des subventions instantanées au détail avec 618, et créent même un « festival du shopping instantané ». C'est peut-être la seule différence entre les 618 de cette année et les années précédentes, mais la logique ne tient évidemment pas la route. La fête du shopping est la grande promotion de l'année. Il s'agit d'un nœud temporel où les commerçants offrent des remises et où les utilisateurs effectuent des achats intensifs. Le commerce de détail dit instantané signifie que les utilisateurs peuvent satisfaire leurs besoins d'achat soudains à tout moment, que la demande soit rigide ou spontanée. Les festivals de shopping sont naturellement utilisés pour générer du volume, et la vente au détail en temps réel est naturellement utilisée pour générer des marges bénéficiaires brutes élevées (pas nécessairement des prix unitaires élevés pour les clients). Comment combiner les deux en un seul ?

En fait, le soi-disant festival du shopping en temps réel regroupe simplement la guerre de vente au détail en temps réel entre les plateformes avec le 618 Shopping Festival, ce qui lui confère une certaine valeur d'actualité. Tout comme de nombreux cafés qui servent des glaces flottant sur du café chaud, la glace et le café sont toujours incompatibles ; si les clients ne mangent pas la glace rapidement, elle fondra dans le café.

Mon opinion personnelle est la suivante : si la dynamique actuelle se poursuit, à mesure que les habitudes des consommateurs changent et que le paysage concurrentiel du commerce électronique se solidifie, dans un court laps de temps, il ne restera peut-être qu'un seul festival de shopping véritablement influent sur l'ensemble du marché : Double 11. Et même sur Double 11, son importance directrice pour l'ensemble du secteur n'est plus aussi bonne qu'avant. Il nous est désormais difficile de voir une analyse particulière sur 618 dans le rapport financier d’une entreprise ; dans quelques années, peut-être même Double 11 disparaîtra-t-il des rapports financiers des grandes entreprises, qu’il s’agisse de la plateforme ou de la marque.

Je voudrais souligner encore un point : la baisse de 618 ne signifie pas que la consommation ne s'est pas redressée, ni que la consommation n'est pas bonne. Je suis fermement optimiste quant au potentiel de consommation de la Chine et je crois qu'il existe un grand potentiel pour stimuler la demande intérieure. En outre, je suis fermement optimiste quant à l'espace de développement à long terme de l'économie chinoise et je soutiens que la Chine devienne la plus grande économie du monde. Cet article a uniquement pour but de discuter de la situation à laquelle était confronté le secteur du commerce électronique de détail le 18 juin de cette année. Il n’a pas d’autre intention. Je crois que les lecteurs peuvent comprendre. Merci!

Cet article n’a été financé ou approuvé par aucune plateforme ou marque de commerce électronique.

L'auteur de cet article a pris l'initiative de passer des commandes sur plusieurs plateformes au cours de la période 618. Il soutient fermement la forte reprise de la demande intérieure tirée par les subventions de l'État et se montre résolument optimiste quant à l'avenir de l'économie chinoise.