Le développeur de ChatGPT, OpenAI, offre aux sociétés de capital-investissement (PE) de meilleures conditions que son rival Anthropic, selon des personnes proches du dossier. Les deux sociétés d'intelligence artificielle (IA) rivalisent actuellement pour attirer des sociétés de capital-investissement et former des coentreprises pour lever de nouveaux fonds et accélérer la promotion des produits d'IA au niveau de l'entreprise.
Deux sources ont déclaré qu'OpenAI proposait des investissements en actions privilégiées aux sociétés de capital-investissement et promettait un rendement minimum de 17,5 %, ce qui est nettement supérieur à celui des véhicules d'investissement privilégiés courants. Trois sources ont déclaré qu'OpenAI offre également à des partenaires potentiels une utilisation prioritaire de ses derniers modèles d'IA pour attirer des investisseurs tels que TPG et Advent à rejoindre sa coentreprise.
OpenAI a récemment considérablement augmenté ses investissements sur le marché des entreprises, et ce domaine a toujours été la force d'Anthropic. En revanche, les précédents partenariats de capital-investissement d'Anthropic pour les entreprises clientes n'offraient pas de tels rendements, ont ajouté les sources.
OpenAI et Anthropic s'efforcent de former des partenariats avec des sociétés de capital-investissement qui leur permettront de déployer rapidement des outils d'IA dans des centaines d'entreprises privées matures détenues par des sociétés de capital-investissement, favorisant ainsi l'application à grande échelle de leurs modèles et augmentant la fidélité des clients.
Les deux sociétés se disputent des entreprises clientes plus lucratives pour utiliser l’IA en vue d’une éventuelle introduction en bourse (IPO) qui pourrait avoir lieu dès cette année.
Deux personnes proches du dossier ont déclaré que la structure de coentreprise peut partager les coûts initiaux élevés liés à l'envoi d'ingénieurs pour personnaliser les modèles pour les clients, allégeant ainsi la pression sur les coûts d'OpenAI et d'Anthropic avant leur introduction en bourse, et fournissant des rapports sectoriels plus clairs pour étayer leurs déclarations liées à l'introduction en bourse.
OpenAI et Anthropic se précipitent pour former de tels partenariats avec des sociétés de capital-investissement, une nouvelle stratégie dans l'industrie de l'IA.
"Il existe une concurrence féroce pour attirer autant d'entreprises clientes et d'unités commerciales que possible", a déclaré Matt Kropp de l'unité d'intelligence artificielle du Boston Consulting Group (BCG). Il a ajouté qu’une fois qu’une entreprise aura intégré des modèles d’IA personnalisés dans ses systèmes, il sera difficile de se tourner vers ses concurrents.
OpenAI, TPG et Advent ont refusé de commenter. Anthropic n'a pas répondu à une demande de commentaire.