Face au déséquilibre entre l'offre et la demande sur le marché des puces mémoire, Samsung Electronics adopte une stratégie contractuelle à long terme pour fidéliser ses clients. Selon les rapports,Samsung négocie des contrats de fourniture fixe de trois à cinq ans avec ses principaux clients, utilisant de petites réductions par rapport au prix actuel du marché comme appât en échange d'engagements de demande à long terme, essayant d'étendre autant que possible les dividendes de ce cycle d'augmentation des prix des DRAM.
Jun Young-hyun, PDG de Samsung Electronics, a été clair : « Nous travaillons avec nos principaux clients pour faire évoluer le modèle commercial vers des contrats d'approvisionnement à durée déterminée. En identifiant à l'avance les fluctuations du marché, nous pouvons ajuster de manière flexible l'ampleur des investissements. »
Cette position contraste fortement avec celle d'il y a quelques mois, lorsque Samsung n'avait même pas le temps d'envisager des contrats trimestriels, mais propose désormais des contrats à long terme pluriannuels.
En engageant ses clients dans des contrats à long terme de trois à cinq ans, Samsung peut toujours maintenir des revenus élevés et stables grâce à des contrats, même si la demande du marché du stockage diminue ou si la surcapacité entraîne un effondrement des prix à l'avenir.
Ce n’est pas une bonne nouvelle pour les consommateurs. Une fois que la capacité de production principale sera divisée par ces contrats à long terme, le cycle d’augmentation des prix des DRAM qui devait initialement se terminer entre 2027 et 2028 devrait encore se prolonger.
