Le 28 juillet, le Financial Times a rapporté que la coopération entre Temu, la plateforme de commerce électronique transfrontalier de Pinduoduo, et les fournisseurs américains était entravée par la domination d’Amazon sur le marché du commerce électronique. Les entreprises et les vendeurs américains ont déclaré à Temu que les produits de marque vendus sur sa plateforme ne pouvaient pas être vendus à un prix inférieur à celui d'Amazon, selon deux personnes informées des récentes négociations.

"Nous leur avons dit que le prix d'un même produit ne peut pas être inférieur à celui d'Amazon. Le prix doit être inférieur pour les produits présentant des différences substantielles." a déclaré un dirigeant d’un grand vendeur tiers.

Le pouvoir de tarification d’Amazon

Un responsable de vendeur tiers a déclaré que Temu avait proposé aux vendeurs des incitations telles que des frais inférieurs pour les persuader de répertorier des produits sur sa plateforme. Mais la personne a déclaré avoir averti Temu qu'Amazon prendrait des mesures pour égaler le prix inférieur.

Amazon réduit de manière agressive les prix des produits et fixe un prix plancher pour la plupart des articles. L’ampleur même de son activité permet à Amazon de subir des pertes pendant un certain temps pour maintenir les prix bas, ce que des concurrents plus petits comme Temu ont du mal à faire.

"À moins que Pinduoduo ne soit prêt à perdre des milliards de dollars chaque année au cours des cinq prochaines années en échange de parts de marché, il lui faudra agir plus intelligemment", a déclaré Martin Heubel, un consultant qui conseille Amazon et ses fournisseurs dans les négociations.

Les marques et les vendeurs tiers risquent de perdre la Buy Box d’Amazon s’ils proposent des prix plus bas sur d’autres plateformes. Cette fonctionnalité permet aux clients d'ajouter des articles directement à leur panier et facilite la majorité des achats sur le site.

répondre

Étant donné qu'Amazon dispose d'un vaste réseau de vente et que de nombreuses entreprises en dépendent pour réaliser la majorité de leurs ventes, cela signifie que les baisses de prix sur Temu auront un effet d'entraînement évident sur leurs revenus.

En réponse, Amazon a déclaré : « Les partenaires commerciaux peuvent déterminer indépendamment les stratégies d'inventaire, de sélection de produits et de prix. »

Selon les termes de la coopération entre les fournisseurs et Amazon, les fournisseurs doivent parfois supporter les pertes de bénéfices causées par les réductions de prix sur la plateforme, ce qui protège essentiellement les marges bénéficiaires d'Amazon.

Amazon a déclaré que ses fournisseurs pouvaient choisir de conclure ou non ces accords "dans le but ultime de permettre aux clients de bénéficier de prix bas et compétitifs".

Une autre stratégie utilisée par Temu pour obtenir des prix bas consiste à suivre l'exemple de détaillants tels que Nordstrom Rack et TJ Maxx, qui se concentrent sur les retours et les articles à prix réduit. "La seule façon pour Temu d'être compétitif dans le domaine des produits de haute qualité est de vendre des produits sans marque... ou d'offrir des rabais importants." Huber a analysé.

Haul, la plateforme à bas prix d'Amazon, en concurrence avec Temu, vend déjà des produits à prix réduit de marques bien connues telles qu'Under Armour.

Temu a répondu : "Nous croyons aux principes d'une concurrence juste et ouverte... Les vendeurs devraient avoir la liberté de choisir où et comment faire des affaires sans être limités."